Account Manager – Pharma & Personal Health Solutions | Zona Interior Centro e Norte (m/f/x)

Na Quilaban, trabalhamos todos os dias com o propósito de contribuir para a saúde e o bem-estar das pessoas, através do desenvolvimento e implementação de soluções inovadoras, eficientes e integradas.

Para apoiar a nossa ambição de crescimento, procuramos uma pessoa para assumir a função de Account Manager, integrando a área de Pharma & Personal Health Solutions e acompanhando a Zona Interior Centro e Norte.

A tua missão

Com reporte ao Regional Business Manager Norte, terás como principal missão gerir e desenvolver o território e a carteira de clientes atribuídos, assegurando um crescimento sustentável, a rentabilidade do negócio e a construção de relações comerciais de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Gerir de forma ativa e estruturada a carteira atribuída, constituída por centros de saúde, farmácias e outros clientes relevantes;
• Assegurar o cumprimento dos objetivos de vendas e margem;
• Executar o plano anual de visitas, com foco nos clientes prioritários;
• Aplicar os critérios de segmentação e targeting definidos pela Unidade de Negócio;
• Implementar o plano promocional definido pela equipa de Marketing;
• Aplicar de forma consistente a política comercial e os limites de atuação definidos;
• Analisar o potencial, a margem e a rentabilidade da carteira, identificando oportunidades de crescimento;
• Contribuir para a definição do budget, alinhamento do forecast e processo de S&OP;
• Manter atualizada a informação no CRM e reportar dados relevantes sobre clientes, concorrência e mercado;
• Colaborar ativamente com as equipas de Key Account Management, Inside Sales, Marketing e Medical.

O que procuramos

Consideramos essenciais:

• Experiência em funções comerciais e na gestão de uma carteira de clientes;
• Orientação para o cliente e para os resultados;
• Capacidade de organização, planeamento e gestão do território;
• Capacidade de analisar KPIs, margem, rentabilidade e potencial comercial;
• Capacidade de negociação e de construção de relações comerciais;
• Facilidade em trabalhar de forma colaborativa com diferentes equipas;
• Experiência na utilização de CRM e conhecimentos de Microsoft Office;

Será valorizada, não constituindo fator de exclusão:

• Experiência entre dois e cinco anos em funções comerciais;
• Formação superior nas áreas de Saúde, Gestão, Marketing ou similares;
• Experiência no canal Farmácia e na visita a profissionais de saúde;
• Experiência em modelos comerciais estruturados, com objetivos e KPIs.

Se não reunires todos os requisitos valorizados, mas acreditares que a tua experiência e competências podem acrescentar valor à função, encorajamos-te a apresentar a tua candidatura.

Zona geográfica

A função implica o acompanhamento comercial da Zona Interior Centro e Norte e deslocações regulares dentro do território atribuído. A delimitação final da zona será confirmada durante o processo de recrutamento e, uma vez definida, terá carácter estável.

O que oferecemos

Na Quilaban, queremos que tenhas as condições e os recursos necessários para crescer, alcançar resultados e fazer a diferença junto dos nossos clientes. Por isso, oferecemos:

• Contrato de trabalho sem termo;
• Remuneração base bruta anual entre 21.000 € e 25.200 €, distribuída por 14 meses;
• Prémio variável com pagamento trimestral, até ao limite máximo anual equivalente a duas remunerações base mensais brutas, de acordo com critérios previamente definidos;
• Viatura para as deslocações profissionais;
• Telemóvel e computador portátil para o exercício da função;
• Seguro de saúde e seguro de vida;
• Ajudas de custas de acordo com as regras em vigor na empresa;
• Acesso a um conjunto de benefícios e parcerias para pessoas colaboradoras;
• Integração e acompanhamento que facilitam o conhecimento da função, dos produtos e do negócio;
• Oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento técnico e profissional;
• Um ambiente dinâmico e colaborativo, onde a proximidade, a partilha e o espírito de equipa fazem parte do dia a dia.

O posicionamento remuneratório dentro do intervalo apresentado será definido com base em critérios objetivos, nomeadamente a experiência relevante, as competências demonstradas e o nível de responsabilidade assumido, assegurando os princípios da igualdade e da equidade remuneratória.

Candidatura

Na Quilaban, valorizamos a diversidade e promovemos um ambiente de trabalho inclusivo, assente na igualdade de oportunidades. Todas as candidaturas serão avaliadas com base nas competências, experiência e adequação à função, independentemente de idade, sexo, identidade ou expressão de género, orientação sexual, origem étnica ou social, nacionalidade, religião ou crença, deficiência, condição de saúde, situação familiar ou qualquer outra característica protegida por lei.

Caso necessites de alguma adaptação durante o processo de recrutamento, poderás indicá-lo no momento da candidatura. Procuraremos assegurar as condições necessárias à tua participação.